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中国铝业西北铝抓好营销改革实现首季销售额同比增37%

【铝道】在这春意盎然的季节里，中国铝业西北铝加工分公司销售部传出喜报，截止一季度末，已累计签订产品销售合同16900余吨，较去年同期增加4600多吨，增长幅度达37%，同时，高附加值产品的订单也大幅增加，西北铝营销体制市场化改革初见成效。

进入2013年以来，西北铝开始在全公司推行市场化改美国橡树岭国家实验室(OR电脑插座NL)和波音公司合作的1个3d打印件取得了今天的吉尼斯纪录革，并率先在作为企业龙头的营销部门展开。1月4日，新年工作伊始，西北铝就组织召开营销目标管理改革动员大会，按市场化模式全面启动营销体制改革。1月6日至7日，组织了销售岗位公开竞聘答辩，对每名销售人员进行竞聘面试考核，全体销售人员竞聘上岗。通过竞聘，有20%人员退出销售队伍，真正做到选贤任能，人尽其才。工作中，喷漆设备西北铝营销部门按照中国铝业公司 市场化、开放型 发展部署和《中国铝业西北铝加工分公司油泵停转营销目标管理体制改革实施方案》的总体要求，建立符合市场运行规律的营销运行体系。面对严峻复杂的市场形势和企业生产经营的总体要求，西北铝要求全体销售人员要努力增强意识，脚踏实地的转变工作作风，把 想事、干事、干实事、在状态 的要求落实到不怕吃苦耐劳，不怕克服困难，积极跑市场、访客户、抓订单的具体工作中去，重中之重的是要全力增加压延产品的订单，为生产的正常运行提供坚实的保障。

在当前铝加工产品市场竞争异常激烈的严峻形势下，广大销售人员面对的压力和挑战也非常巨大。西北铝全体营销人员没有畏惧、没有退缩，而是以强烈的心、事业心和使命感，以敢打胜仗，能打硬仗的大无畏精神，迎难而上，挺进市场，抢抓订单，勇往直前，全力拓展市场空间。他们坚持以转变思想观念为先导，满足市场需求为核心的经营理念，牢固树立 客户靠前 、 服务至上 的思想，确保老用户，开发新用户，逐步形成向市场纵深发展的客户络，为生产后续所需合同提供了保障。同时，西北铝纪检监察部门建立 治庸问责 长效机制，开展 效能监察 等手段强化营销体制改革的运行效果，提高营销运营质量，以 市场 为导向、以 效益 为中心、以 业绩 为标准，打破大锅饭，将销售指标任务分解到每一名销售员，实行吨产品计提佣金，销售佣金上不封顶、下不保底，全面激活销售员工作的主动性和积极性，按季度评价销售员的业务能力，并做到业绩考核、佣金分配、奖罚公开透明。

为加强营销管理，强化队伍建设，确保全年指标的完成，西北铝对销售部中层、主管级管理人员实行风险抵押金制度，建立了营销人员退出的常态机制，对人员实行动态化管理，每年依据考核情况，对完不成营销任务的营销人员实行淘汰制，始终保持营销队伍年轻化、专业化和多元化。通过公开竞聘营销人员，增加新鲜血液塑料管道，使一些年轻的员工通过公开竞聘走上销售岗位，增加了销售活力，不断提升了整体营销队伍的综合素质，培育了一支攻坚克难的高素质营销团队。同时，结合运营转型工作，西北铝还进一步强化了合同的运行管理这样做的开消对照大，确保了有效合同执行率。对长期库存产品进行分析，积极寻求适销对路的客户，尽量降低库存。加强了精益现金流管理，根据市场金属价格变化，适时进行采购供应，有效降低了采购成本。为了进一步开拓市场，分公司总经理身先士卒，亲自带领销售部、生产厂、技术、质量等部门人员积极主动的跑市场、访客户，开通英文站，广泛宣传西北铝的技术及项目优势，积极捕捉新产品信息，加大研发力度，开拓出口业务，拓宽市场、客户领域;为切实履行好军工保障职能，西北铝加强军品合同的管理，保质保量保交货期;为适应现代市场交易方式、付款方式等变化趋势，西北铝及时调整销售策略，制定应对措施，积极通过中铝市场周报、市场分析周会通报、络、、传真等多种方式了解市场行情，了解客户动态，全方位开发市场，拓展销售渠道。

一年之计在于春，在成绩面前，销售人员并没有沾沾自喜，他们深知2013年西北铝的销售指标是刚性的，没有任何回旋的余地，全体营销人员必须逆势而上，凸轮轴一心一意开拓市场，千方百计抢抓订单，不畏辛苦，猛冲勇创才能取得好成绩，才能应对繁复多变的市场形势打好西北铝控亏增盈的翻身仗。